众所周知，在传统行业经销商群体是极其重要的构成部分，尤其是作为金属加工行业中的高速钢锯片行 
业，渠道一直是流通领域主导性的力量。如果终端游戏规则的改变，将会直接促使经销商的生存环境发 
生巨变! 
传统行业在互联网冲击下的现状： 
1、互联网冲击下，经销商对终端的控制能力越来越弱! 
过去，锯片厂家主导了渠道精耕细作的工作，类似区域代理—1级经销商—2级经销商模式经营， 
随着日益激烈的竞争以及越来越方便的物流，大部分1级经销商开始了从做流通到做终端的转型。如今， 
加上互联网环境下，品牌货源的不可控的程度不断提高，经销商对终端的控制能力就越来越弱！ 
2、小厂家，小品牌通常“反渠道而行之”！ 
大企业，大品牌通常有着成熟而齐全的的销售网络渠道，凭借其强势的品牌和销售网络，可以掌控和辐 
射整个市场，这是小厂所不具备的条件，迫于经营压力，多数小厂绕开经销商直接做终端用户，用低于 
市场的价格和经销商直接“血拼”，给经销商造成很大的影响。 
3、互联网冲击下，厂家对经销商的依赖性呈现逐渐下降的趋势! 
由于经销商对终端掌控能力的弱化，厂家对经销商的依赖性也呈现逐渐下降的趋势。但因中国市场地域 
广阔，不同区域呈现出的情况不一样，虽然仍然还有一些区域，厂家对经销商还有一定的依赖性，在一 
定程度上还需要依赖经销商的力量。但这些因素，都不能改变厂家对经销商依赖性下降的趋势，毕竟， 
在互联网、物联网、信息化的冲击之下，渠道扁平的趋势势不可挡！ 
如何因应： 
1、停止对互联网的埋怨，积极拥抱互联网。选择一个有着强势品牌的供应商，稳定合作，主动配合其“ 
互联网+”的模式，比如终端用户在互联网搜索锯片，肯定是搜索著名品牌的锯片，厂家获得终端用户的 
信息，将客户反馈给该区域的忠诚度高，服务好的经销商，利用“互联网+”的模式，借力打力，增加客 
源。 
2、差异化经营。采用占领市场，高端争取利润的策略，同时，虽然说低端锯片仍是目前市场的主流，但 
是这些中低端用户在某种程度上来说都是你“潜在的高端客户”，因为他没有看到没有用到过好产品， 
或者说没有跟他推荐好产品。 
3、独绝假冒。正常四维都会觉得假冒的东西质量通常不会太好嘛，如果产品好，为什么要给假冒的产品 
呢，这会给用户一个很不好的观感，好的产品完全没有必要假冒。 
4、适当放下身段，务实面对利润。高速钢锯片行业早就进入了微利时代，很多经销商朋友还是抱着N年 
前的利润水平来做现在的锯片生意，说少于那个利润不做，毕竟面对多方面的竞争，还是要务实，适当 
降低一定的利润水平。